发布时间: 2011/7/8 网址:http://www.shengbaolu.com |
在一线战场上,历经8天的促销,圣保路陶瓷以合理的价格、优质的产品质量保证和人性化的服务,加上切合市场的促销手段和方法,成为全国几千个陶瓷品牌的大赢家。终端促销告捷,大大提高了经销商经营品牌的信心。
【活动期间现场销售火爆】
10月1日,记者走访衡阳华源市场时,圣保路经销商刘总忙得不亦乐乎,十几位顾客围在圣保路新品澳普拉产品前面,不断咨询特点和功能,而前台也忙于算账和签单。半天下来,共签下15单。而日鑫圣保路专卖店,以演艺团惊爆演出,广纳人气,取得很好的市场效果。另外,进门就有礼的促销手段,以至展厅顾客爆满,当天活动下来,直接签下30多单。据各地业务人员信息反馈,全国各地商家,在节日期间,都取得理想的销售,而来自成都的商家致电市场部说,“本来是抱着试一试的心态进行促销,想不到取得这么好的效果,下次举办活动一定要做得更好!”
【几大基础促成销售佳绩】
1、价格优势
促销告捷,价格绝对是其中最重要的环节。
将生产基地建在市场和原料基地,圣保路这一独具一帜的战略思想,便注定了该陶瓷品牌在行业里的价格优势,记者保守估计,就原材料回运以及产品运输这两项指标,便可让圣保路每片砖,节约运费6-8元。
而作为广大陶瓷企业寻找二次发展的农村市场,价格优势,永远是产品最强有力的话语权,也是产品能否快速抢占市场份额的基础。农村内需消费的庞大和圣保路产品价格优势,两者利益点的合二为一,大大增强了圣保路在促销战场上的抗压能力,成为决胜终端的有力法宝。并且价格稳定,赢得了市场的广泛尊重!
2、质量保证
原料产自中国玉质透明料基地衡山,7800吨位的超大压机,324.3米的“世界第一窑”,专业操作,高标准的质量管理体系等等,各种软硬条件的具备,奠定了圣保路陶瓷产品质量的可靠保证。
而作为广大的终端消费者来说,圣保路本身的企业实力和规模,还不能完全立马见效地说服终端消费者购买意愿,在“一分钱一分货”的思想禁锢下,作为陶瓷行业的明星品牌,圣保路清楚的认识到,要加大产品质量的宣传力度,进行终端指引,不怕货比三家,通过前期不断地努力,打造了“湖南砖和广东砖一样好甚至更优越”的质量概念。圣保路快速度地深入到了民心。
因此,产品质量可靠保证和消费者普遍认同,成了除价格以外,促销告捷的又一可靠保障。
3、渠道密集
渠道为王,得渠道者得天下!
自圣保路品牌建立之初,圣保路就看中了广大农村市场的有利前景。大力度地将渠道合理地下沉,积极加大区域市场近距离密集性开发,将专卖店、形象店下沉到镇级,简化和优化中间环节,充分实现了渠道扁平化。
圣保路品牌下沉力大,产品辐射面广,成为行业之最,创造了陶瓷行业的速度神话。
在广大华中地区,无论去省级、市级、县级还是镇级市场,基本上都能见到圣保路陶瓷品牌,网点的全面广,以至圣保路陶瓷很快地成为家喻户晓的强势品牌,特别是,得到了广大农村同胞的青睐。
4、促销有方
产品、质量、渠道,三者具备,加上合理的促销方案,实乃锦上添花。
此次黄金周期间,市场部经过长达一个多月的市场调研,针对不同级别的市场和不同消费层次的地区,特制几套不同的促销方案。
针对一二级市场,主要以展示促销和抽奖促销为主,结合当地媒体和户外广告、传单以及拱门、条幅形式推出,重在店面气氛的烘托和促销的创意策划,例如,“买瓷砖去旅游”、“买瓷砖抽大奖”。而作为三四级市场,以“直接折扣”和“买赠”等实惠促销为主,结合宣传车下乡和路演以及条幅等宣传工具,让促销信息及时到位。
从活动的前期筹备,到具体策划主题的落实,从促销内容的敲定到促销活动的执行,从促销的推广宣传到促销效果的达成,圣保路紧扣终端市场,思路清晰地谋虑节日促销,战果累累。
笔者手记:13亿中华儿女,9亿农民朋友,近2500个家庭,农村市场的巨大消费力,成为陶瓷行业寻求二次发展的必争市场,而作为圣保路陶瓷,却先人一步,高瞻远瞩地抢占了农村市场的制高地,运用合理的产品策略、价格策略、渠道策略、服务策略、人才和团队等各种策略,打下了坚实的市场基础,相信,这只中部雄狮将在未来的一些日子会创造更大的辉煌!
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