发布时间: 2011/12/29 网址:http://www.shengbaolu.com |
终端,是企业营销渠道的最后一环,是企业产品的最终表达,同时,也是产品流向市场,形成消费的最后一处屏障。许多陶瓷企业都拥有自己的终端,但是,如何有效的管理终端、发展终端,便成为众多企业发展的瓶颈。基于现状,如何让经销商在终端销售方面的认识得到系统的梳理,对专卖店和团购有更深的了解,增进厂商两方的亲密度。
升级转型 赢在终端
8月8日---8月9日,圣保路陶瓷举办“转型2011·智胜终端”2011年圣保路陶瓷经销商终端导购培训会,来自湖南各地的经销商、导购员一百多位学员共同出席培训会。为期两天的培训课题主要包括终端技巧、形象展示、活动推广、店面管理、经销商交流会及产品卖点六大内容,针对在实际销售中经销商遇到的问题,制定了一套科学可行的培训计划,分别对经销商、导购员实行了精细化的课程培训。
本次培训紧紧围绕“转型”二字而展开,基地总经理张总一句直白而有力的话语,道出了本次活动的核心目的所在,就是要通过这样有意义的终端培训形式让经销商们多做生意,多赚钱,实现厂商双赢的和谐局面。在大会致辞中圣保路陶瓷品牌总经理黄五平先生认真分析了当前陶瓷行业中的严峻形势,在一片激烈的混战中,如何突围而出,走在终端销售的前沿相当重要。圣保路陶瓷浓墨重彩地打造了这一次的圣保路陶瓷经销商终端导购培训会议,为经销商们保驾护航,赢在终端。
实用教学 内容丰富
为期两天的培训课题主要包括终端技巧、形象展示、活动推广、店面管理、经销商交流会及产品卖点六大内容。大家都在不同的课题中收获了知识,感受到了快乐。营销总经理助理胡新志的演讲专业独到,运用亲身的经历生动地为大家讲解了终端导购的技巧培训;市场部资深设计师谭邵林的终端形象展示规范,真实的例子对比,高贵典雅的门店设计方案,都让在场的经销商学员不仅感叹,原来门店的形象设计还可以这样,无一不感觉获益良多;圣保路品牌总经理助理覃宗传用一个个真实的案例为大家介绍了市场终端活动推广的知识,主动和交流是关键。现在的市场正处于变革时期,建立在店面销售基础之上,以家装公司和泥水工、小区推广为载体,以工程和分销为补充的终端销售格局已经形成。我们必须对推广的手段方式有重新的认识。为什么、怎么做都是根据以往的经验所得。小区的推广没有固定的方式,也没有最好的方式,一招一式都有待和大家一起摸索……
终端店面的管理,人员、营运、客户三大块得到越来越多经销商的重视,如何处理好与员工之间的关系,树立一个良好的店长形象,让店面的服务升级、品牌升级、形象升级,营造一个科学有效的客户数据系统是非常迫切的。在第二天的课程中,吴为把店长形象地比如为“家长”,让经销商更容易领会与接受;科学有效的业绩管理与存货管理观点,用理论联系实际,深入浅出;以老带新、变反应型营销向可靠型营销的转变,系统的客户管理方法,评估潜在用户的价值,制定客户服务规范与标准的指导都是经销商实现和产生价值和利润的重点所在。
产品的卖点源自产品本身,演练于终端市场,沉淀于顾客的思维逻辑,提炼于导购员的诡辩技巧,总结于终端主管的勤政发掘,回馈于终端销售实践,强化而又鲜活于产品自身。圣保路陶瓷品牌副总经理邓继刚为经销商详细讲解了品牌的特点与优势,解决了很多经销商在销售过程中的疑问与需要,为共同为打造圣保路陶瓷品牌而不懈努力。
深受启发 增强了解
在为期两天的终端培训会中,大家都在不同的课题中收获了知识,深受启发,更加增强了对圣保路品牌的深入了解和对产品的全面认识,许多经销商都表示希望这样的培训会议多开,多一点让经销商学习与自身的提升。来自冷水江市的经销商黄老板说,尽管自身非常的忙,但还是抽出时间来厂家参加这样的培训会,通过这样的培训会议,圣保路陶瓷真正让我们经销商如何在终端卖货、挣钱,感觉非常好。
本次圣保路陶瓷终端培训会伴随着激情与梦想,圆满落幕。务实、有效的培训内容,让每个出席活动的学员都获益匪浅,经销商与厂家之间的沟通也从纯粹的合作关系,逐步进入到了更加紧密的共同学习、一起提升的新阶段。2011终端培训活动,让我们携手共进,开创圣保路陶瓷品牌的美好未来。
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